堅(jiān)持做中威產(chǎn)品的“忠實(shí)推廣者”

中威吉林合作伙伴于秀蓮

平凡但不平庸，這是她的座右銘

在國(guó)人的傳統(tǒng)觀念中，中國(guó)女人婚后大多數(shù)都是在家相夫教子，這一現(xiàn)象在中國(guó)農(nóng)村更為突出，在吉林洮南也有這樣一位農(nóng)村婦女，過(guò)著平淡的日子，這種平淡日復(fù)一日年復(fù)一年，漸漸地，她發(fā)現(xiàn)自己很討厭這樣百無(wú)聊賴(lài)的生活，她想換個(gè)活法。不敢奢望多姿多彩的人生，至少可以為這平靜得像一壇死水的生活蕩起陣陣漣漪，在未來(lái)的生活中做點(diǎn)什么證明自己的價(jià)值、生活的意義。

她身上有著一股典型東北女人特質(zhì)：豪爽、熱情、做事情雷厲風(fēng)行，有時(shí)候還有些執(zhí)拗。這樣一個(gè)執(zhí)拗甚至有些“軸”的人，會(huì)與中威有哪些不解之緣，事情要從2005年說(shuō)起。

帶著改變生活現(xiàn)狀的“豪情”，她開(kāi)始了對(duì)眼前生活的思考，但以后的路究竟怎么走，她也沒(méi)有了頭緒。就在這時(shí)，家里發(fā)生的一件事，讓她的人生軌跡從此改變。因?yàn)椴∠x(chóng)害，自己辛辛苦苦種的三晌綠豆絕收了，這讓她既氣憤又無(wú)奈，剛發(fā)現(xiàn)有蟲(chóng)子的時(shí)候就開(kāi)始用藥，因?yàn)橹委熜Ч患?，又連續(xù)用了幾次，最終全都無(wú)濟(jì)于事。一種憤然又不甘的情緒油然而生：市場(chǎng)上售賣(mài)的假藥我阻止不了，但中國(guó)有做真藥的廠家，我一定要找到。顧不上心中的詩(shī)和遠(yuǎn)方，她開(kāi)始了良心生資的尋找、推廣之路，這一走，就是十幾年。

這位集正義感和進(jìn)取心于一身的女士，就是目前中威全國(guó)市場(chǎng)上優(yōu)秀的零售商于秀蓮。在接觸中威前，她還僅僅只賣(mài)農(nóng)藥，沒(méi)有接觸到植物營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)劑。2005年冬天，在哈爾濱農(nóng)博會(huì)會(huì)場(chǎng)，她在中威的展臺(tái)前長(zhǎng)時(shí)間駐足，看完全部產(chǎn)品，面無(wú)表情，她沉默許久。突然，產(chǎn)品冊(cè)子上的一句話(huà)挑動(dòng)了她的神經(jīng)，“農(nóng)化老兵張愛(ài)中先生……”當(dāng)時(shí)，她立馬拍板決定和中威合作。后來(lái)，于經(jīng)理給我們講，當(dāng)時(shí)搞不懂農(nóng)化老兵是什么意思，她就認(rèn)為老兵肯定是軍人出身，當(dāng)兵的一定不會(huì)騙老百姓，賣(mài)的一定是好產(chǎn)品，就這樣她聯(lián)系了中威當(dāng)時(shí)吉林區(qū)域的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，給她發(fā)了貨。聽(tīng)完這個(gè)故事，我們都笑得兩眼淚花。

說(shuō)破嘴，跑斷腿，開(kāi)辟市場(chǎng)靠積累

滿(mǎn)懷一腔熱血，她卯足勁準(zhǔn)備在農(nóng)資領(lǐng)域轟轟烈烈大干一場(chǎng)，但因受制于當(dāng)時(shí)植物營(yíng)養(yǎng)劑不為人熟知的現(xiàn)實(shí)，加之于經(jīng)理缺乏經(jīng)驗(yàn)，一味用情懷推銷(xiāo)產(chǎn)品，導(dǎo)致了開(kāi)始的推廣并不順利。孟子曰：行有不得，反求諸己。激情和熱情不能代替科學(xué)，那些情懷故事不能成為消費(fèi)者買(mǎi)單的理由。

雖然過(guò)往的經(jīng)歷讓她感覺(jué)仍處于漫漫長(zhǎng)夜之中，看到許多人等不到黎明的到來(lái)就悲壯地倒下，她沒(méi)有氣餒，反而是東北女人身上的那股執(zhí)拗勁讓她于漆黑的夜里看到了黎明的曙光。

于經(jīng)理所在的洮南市是吉林省白城市下屬的一個(gè)縣級(jí)市，相比于其它地方，這個(gè)縣城地廣人稀，從一個(gè)村到另一個(gè)村，有的會(huì)相距幾十公里。她用腳步丈量著田間地頭，用汗水滋潤(rùn)著一方土地，用真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)著十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民。于經(jīng)理的一天從凌晨4、5點(diǎn)鐘開(kāi)始，往返于縣城和鄉(xiāng)村間，奔跑在客戶(hù)家和田地里。往往，把一個(gè)客戶(hù)的問(wèn)題解決了，來(lái)不及寒暄，她又踏上了去另一位農(nóng)戶(hù)田間的路上。在最開(kāi)始沒(méi)車(chē)的時(shí)候都是自己坐公交送貨，送完貨太晚沒(méi)車(chē)就走著回家，一走就是幾十里。

我們每次去拜訪于經(jīng)理，都是未見(jiàn)其人先聞其聲，還沒(méi)進(jìn)店就聽(tīng)見(jiàn)她用比平常高好幾個(gè)分貝的聲音給用戶(hù)講解產(chǎn)品，信心十足而又地道的分析和講解，好像這種產(chǎn)品就是她研發(fā)的。讓我們吃驚的是，她能把我們講給她的術(shù)語(yǔ)消化吸收，最終變成當(dāng)?shù)厝耸煜げ?lè)于接受的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。我們形象地把她稱(chēng)為中威產(chǎn)品的“洮南代言人”，用她自己的話(huà)講，“我這里就是中威專(zhuān)賣(mài)店，中威生產(chǎn)什么，我就推廣什么。”她富有感情的講解，讓每一位聽(tīng)眾都為之動(dòng)容。后來(lái)，聽(tīng)她家人講，因?yàn)檎f(shuō)話(huà)嗓門(mén)高，每天還要滔滔不絕地為農(nóng)戶(hù)上課，導(dǎo)致喉嚨受損發(fā)炎，時(shí)不時(shí)都要去打點(diǎn)滴。

在與我們的聊天中，于經(jīng)理時(shí)刻把這句話(huà)掛在嘴上，脫口即出，“我們要做一個(gè)有良知的農(nóng)資人，不能坑害百姓，他們不容易”，因?yàn)樗浅ＵJ(rèn)同中威倡導(dǎo)的“端端正正做人、規(guī)規(guī)矩矩做事”的理念。有一次，區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)上就看到了這樣一幕：農(nóng)戶(hù)來(lái)購(gòu)貨，她詳細(xì)詢(xún)問(wèn)一番后，只拿夠用的量，不多拿一點(diǎn)，哪怕是多一塊她都不愿意。事后問(wèn)她為什么這樣，她嚴(yán)肅地說(shuō)：“哪怕是一塊錢(qián)的貨，只要對(duì)老百姓沒(méi)用，就是浪費(fèi)的投入。一個(gè)農(nóng)資人選擇一個(gè)好的廠家和產(chǎn)品能造福一方百姓，一個(gè)農(nóng)資人擁有一個(gè)好的職業(yè)品德，是一方百姓的福音!”聽(tīng)完這段話(huà)，我們肅然起敬。她不僅信賴(lài)中威，還在傳播中威的理念，在這一方土地上流淌著愛(ài)的甘泉。

假如我們不曾相遇

火了自己，富了農(nóng)民?，F(xiàn)在提起來(lái)于秀蓮，十里八村的農(nóng)民都會(huì)舉起大拇指。面對(duì)稱(chēng)贊，她只是羞赧地說(shuō)，這一切都得益于中威。

吉林區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴我們，每次去于經(jīng)理那里，她都會(huì)提前訂好酒店，把吃住行都安排得妥妥當(dāng)當(dāng)。很多次，負(fù)責(zé)人都想，這酒店真貼心，把滿(mǎn)滿(mǎn)的一盤(pán)水果洗好放在桌子上，每天依舊如此。后來(lái)才知道，這都是于經(jīng)理提前準(zhǔn)備好的。我們不經(jīng)感嘆，原來(lái)東北女人豪爽的外表下，也有一顆細(xì)膩的心。

今年，應(yīng)于經(jīng)理的熱情邀請(qǐng)，張總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)去洮南市考察市場(chǎng)，結(jié)合于經(jīng)理提出的市場(chǎng)需求，結(jié)合本地實(shí)際情況，作出了水稻高濃縮營(yíng)養(yǎng)套餐，短短幾個(gè)月的時(shí)間，店里的經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)了明顯改觀。每次去洮南市場(chǎng)的同事，都會(huì)驚訝于經(jīng)理待人的那種熱情勁，同事形容她，熱情得讓人難為情。因?yàn)闊o(wú)意中聽(tīng)到張總夸贊一只小狗可愛(ài)，她就執(zhí)意要為張總買(mǎi)一只帶回來(lái)，臨走的那天凌晨4點(diǎn)就在酒店大廳等著張總，說(shuō)要一起去買(mǎi)小狗，后來(lái)經(jīng)過(guò)大家反復(fù)勸說(shuō)，才就此作罷。

于經(jīng)理對(duì)公司文化的理解，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同，已經(jīng)超出了我們期望的范疇。她把公司的理念傳播到了祖國(guó)的東北，把對(duì)張總的崇拜深深地刻在自己的心里。假如我們不曾相遇，她還是那個(gè)心懷遠(yuǎn)方的東北姑娘，我們也在中原腹地，默默深耕。我們?yōu)橛羞@樣一位忠實(shí)的合作伙伴感到驕傲和榮幸。

俗話(huà)講，前世五百次回眸才能換得今生一次擦肩而過(guò)。如此，我們得向身后多少次的望穿秋水，才幸得一人。

埋頭苦干 不善計(jì)算

張總提出“小而精，精而強(qiáng)，強(qiáng)而穩(wěn)，穩(wěn)中求發(fā)展”的理念，深深影響著于經(jīng)理事業(yè)發(fā)展，加之自己不善籌劃和計(jì)算，她在穩(wěn)健中發(fā)展了十幾年。但，只要市場(chǎng)需要，我們就有發(fā)展的理由。每每提起于經(jīng)理，吉林區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人語(yǔ)氣中總是略帶遺憾。兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干的個(gè)性，讓她忽視了洮南這個(gè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，而我們的負(fù)責(zé)人卻把這筆賬算得清清楚楚。

洮南市共16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按8個(gè)村計(jì)算，共124個(gè)村。

一個(gè)村平均按500晌地算，就需要500袋中威潤(rùn)萬(wàn)物5號(hào)，一年2遍肥就是1000袋。

保守計(jì)算，一個(gè)村有三分之一的農(nóng)戶(hù)使用，就是333袋，也就是一噸的量。這樣一來(lái)，整個(gè)洮南市的需求也就是124噸。

再保守一些來(lái)講，124個(gè)村按四分之一農(nóng)戶(hù)能使用或者愿意使用公司產(chǎn)品，也就是30余噸，根據(jù)目前零售價(jià)格計(jì)算，營(yíng)業(yè)額將超過(guò)200萬(wàn)，再加上其它產(chǎn)品，最終的數(shù)字更是不敢想象。

聽(tīng)到這些，于經(jīng)理愣住了，她說(shuō)自己從沒(méi)這樣算過(guò)，也沒(méi)想到洮南還有這么大的市場(chǎng)容量。說(shuō)著說(shuō)著，她對(duì)著中威專(zhuān)柜發(fā)出一陣爽朗的笑聲，笑聲穿破專(zhuān)賣(mài)店，在市場(chǎng)久久回蕩?！皼](méi)想到在我有生之年還能見(jiàn)這么多錢(qián)，還能干這么大的事兒，還能讓中威的產(chǎn)品造福這么多的洮南人”。聽(tīng)到這些，看到于經(jīng)理臉上洋溢出來(lái)的自豪和滿(mǎn)足感，我們都會(huì)心地笑了。對(duì)于未來(lái)，她說(shuō)，再買(mǎi)一輛小型貨車(chē)，把人員隊(duì)伍擴(kuò)大起來(lái)，多招些業(yè)務(wù)員。這樣簡(jiǎn)單話(huà)語(yǔ)的背后卻蘊(yùn)藏著了一位農(nóng)資推廣“探路者”歷經(jīng)多年，卻終將加入時(shí)代發(fā)展快車(chē)道的艱辛歷程。

12年來(lái)，她始終把中威公司放在第一位;12年來(lái)，她與中威相惜相伴，不離不棄;12年來(lái)，她攜手中威幫助一大批農(nóng)民豐收致富。她是中威理念的擁護(hù)者，是中威精神的傳播者，更是中威使命的踐行者。她對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)事業(yè)的理解因?qū)Ｗ⒍油笍?，她與中威公司的友誼因彼此的信賴(lài)與信仰也變得愈加牢固。